營銷方式差異
檔案密集架外銷時主要通過外貿公司接單。外商給一個樣板產品，你依這個樣板產品生產，在交期和品質要求能達標的情況下，你給的報價低就讓你生產。此時企業(yè)若想獲得利潤只能靠降低生產成本，根本不用考慮產品銷售。并且密集柜企業(yè)的銷售人員相當于跟單員。而內銷一個重大的環(huán)節(jié)就是招商。沒有經銷商，你的產品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。前期需要大量的業(yè)務員跑市場，后期還需要很好的渠道管理能力。而對國內市場不熟悉的外銷企業(yè)，缺少渠道運作的經驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不懂如何管理好經銷商。 市場的開拓和渠道建設與管理成為第二大問題。
產品結構差異
密集柜外銷時只是圍繞外商提供的產品進行生產，企業(yè)的產品單一，沒有形成系列。而內銷則需要提供完善的產品系列供消費者選購。因此，企業(yè)在決定進入國內市場之時就應該立刻對國內主流產品進行研究，并結合市場進行開發(fā)設計形成自己的主要產品系列。
管理差異
國外客戶對質量的嚴格要求造就了外銷型企業(yè)的質量提升能力。對交貨期的嚴格執(zhí)行，若出現品質問題或未按規(guī)定時間出貨都將受到嚴重的經濟處罰，使企業(yè)對生產計劃管理非常重視。而檔案密集柜內銷面對的客戶都是消費者個人，產品出現質量問題可以隨時退工廠維修，產品交不了貨可以打電話給消費者拖一兩天都不會造成經濟損失。同時由于此時銷售成為企業(yè)的經濟來源，產品銷售成為企業(yè)的焦點，計劃管理、物料管理、品質控制、成本控制等逐漸受到企業(yè)的忽視，成為企業(yè)發(fā)展的隱患。
很多人只知道一味的往前沖，其實路邊的風景才是美好的，廠家企業(yè)在轉內銷時也是如此。銷售團隊固然很重要，但內部管理同樣重要。否則我們的廠商終會如嬌艷的玫瑰花一般，曇花一現。
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