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一個企業(yè)生產(chǎn)出了好的產(chǎn)品，但是要讓更多的消費者認(rèn)可，導(dǎo)購銷售觀念非常重要。河北盛隆柜業(yè)針對銷售做了大量工作，在銷售中積累經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，建立自己一套屬于自己企業(yè)的銷售理念?！　?/p>

現(xiàn)在廠家推銷廣告滿天飛，那么一定要把廣告信息認(rèn)真編碼，別動不動我的產(chǎn)品是什么什么名牌。現(xiàn)在的客戶不是傻子，他們在購買產(chǎn)品之前，一定會做了大量的工作，咨詢肯定不是你一家，畢竟檔案密集柜這種產(chǎn)品少說得幾萬的價格。那么客戶在購買檔案密集柜時擔(dān)心的是什么？使用中擔(dān)心的是什么？你的產(chǎn)品區(qū)別于其它廠家的獨特點是什么？在使用中能體現(xiàn)出產(chǎn)品的那些優(yōu)點。河北盛隆柜業(yè)作為檔案密集柜廠家中的佼佼者，努力提高自身產(chǎn)品的特點，提煉客戶購買產(chǎn)品的訴求?！?/p>

檔案密集柜產(chǎn)品是死的，這是客觀事實，但放在自己檔案室里的密集柜與在賣場里陳列的密集柜不是同一個概念，因為正在使用的密集柜與檔案管理者幾乎是天天“生活”在一起，久而久之就會對其產(chǎn)生感情。河北盛隆柜業(yè)抓住客戶這一心理，努力在終端營造這樣的靈性，讓賣場的檔案密集柜真正活起來！河北盛隆柜業(yè)在多地租賃房屋建立真正的檔案室，客戶來購買時就會有猶如身臨其境的感覺。這樣才能讓客戶更容易認(rèn)可我們的產(chǎn)品，進(jìn)而購買我們的產(chǎn)品?！　　　?/p>

一些廠家隨意編織一些規(guī)范說辭來培訓(xùn)你的導(dǎo)購員，這樣反而會讓客戶顯得你們太官方了，對其產(chǎn)品產(chǎn)生反感。河北盛隆柜業(yè)有限公司在培訓(xùn)員工是要研究消費者在購買時的心理活動，采用靈性化的語言說服客戶，從而是客戶對導(dǎo)購員產(chǎn)生好感和信任。 　　

河北盛隆柜業(yè)銷售總監(jiān)說，打廣告固然重要，但對店中的導(dǎo)購人員進(jìn)行靈性化的培訓(xùn)更重要?！　?/p>

要使檔案密集柜這類消費品的消費者被你的精彩導(dǎo)購所吸引，企業(yè)必須從戰(zhàn)略上重視終端導(dǎo)購，必須從消費者出發(fā)來構(gòu)思和提煉你的產(chǎn)品賣點和疑義解答，總之，能站在消費者立場，解決消費者全部內(nèi)心疑惑，卻又令消費者感覺非常自然的，才是真正的導(dǎo)購員，但這樣的導(dǎo)購員至少得進(jìn)行一個長期的魔鬼式培訓(xùn)后，而且導(dǎo)購員必須靈活掌握才能發(fā)揮作用，消費者才容易對我們的產(chǎn)品認(rèn)可，從而接收購買我們的產(chǎn)品。