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河北盛隆為從事檔案密集架生產(chǎn)多年的廠家，經(jīng)過和全國各地形形色色的經(jīng)銷商合作，有的經(jīng)銷商還在合作，有的經(jīng)銷商已經(jīng)離去。老的經(jīng)銷商離去，必然會對檔案密集架銷售造成影響，因此，盛隆把經(jīng)營自身與經(jīng)銷商看的尤為重要。

河北盛隆經(jīng)過這么多年經(jīng)驗，生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商分道揚鑣無非就是以下幾點原因：

來自檔案密集架廠家本身
    由于檔案密集架廠家本身管理等方面的問題，對一些事件的處理或應急能力不強。如對一些廠家承諾過的費用，經(jīng)銷商報銷時顯得拖泥帶水，或者對經(jīng)銷商的訂貨不能按時發(fā)送到站，或者對經(jīng)銷商的投訴聽而不聞、視而不見，讓經(jīng)銷商感覺到不被廠家重視。對于大的經(jīng)銷商來說，主要表現(xiàn)在渠道沖突，特別是以檔案密集架團購的方式竄貨。檔案密集架行業(yè)在這方面的問題不少。一方面是區(qū)域經(jīng)銷權，一方面是關系客戶。如果檔案密集架廠家對這種渠道沖突不能讓涉案雙方取得“互諒”的結果，影響到了經(jīng)銷商的利益，一些有實力的經(jīng)銷商可能就因此揚長而去。
 來自檔案密集架廠家間的競爭
    檔案密集架廠家之間的競爭容易導致經(jīng)銷商的脫離行為，尤其是當經(jīng)銷商碰到比原來合作廠家更具實力、條件更具吸引時。這種情況，競爭對手可能會以更低廉的價格、更具優(yōu)勢的產(chǎn)品、更加完善的服務、更優(yōu)惠的銷售政策以及更多的廣告支持等獲得經(jīng)銷商的青睞。此外，一些檔案密集架廠家由于自身的形象沒有做好，而遭受同行的排擠，這也很容易導致經(jīng)銷商選擇離開。
來自經(jīng)銷商方面的
    當一些檔案密集架經(jīng)銷商實力逐步增強時，他們會重新規(guī)劃、整合而開展新的選擇和優(yōu)化，在這戰(zhàn)略調整過程中，他們會戰(zhàn)略性地“拋棄”一些“老朋友”。檔案密集架經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略可以分為市場收縮戰(zhàn)略和市場擴張戰(zhàn)略。
    其中，市場收縮戰(zhàn)略表現(xiàn)為經(jīng)營業(yè)務方向調整、業(yè)務范圍縮小或出售轉讓部分業(yè)務，導致需求減少或不再需求。比如原先一些經(jīng)銷商和檔案密集架廠家一樣，經(jīng)銷的產(chǎn)品都是大而全的，沒有重點，所合作的廠家生產(chǎn)什么，他們就賣什么?，F(xiàn)在，他們慢慢認識到，只有專業(yè)才能更好時，他們開始收縮經(jīng)營業(yè)務，這必須會使一些廠家的產(chǎn)品被排除在外。甚至他們會重新尋找那些在某一領域更專業(yè)的廠家，比如專做辦公檔案密集架、專做的實木檔案密集架的、專做軟體檔案密集架的等等。