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1轉(zhuǎn)型的源頭：密集架廠家思想的轉(zhuǎn)型
　　沒有這一源頭做基礎(chǔ)，其它都是白扯!大家都知道我們國家的改革開放源于思想的轉(zhuǎn)變——1979年真理大討論。我們生產(chǎn)廠家要轉(zhuǎn)型、要升級(jí)不是你喊出來的，而是做出來的，不管你是先知先覺、還是后知后覺只要做了就是轉(zhuǎn)型，你可能就會(huì)成功；不管你是先知不覺、后知不覺、還是不知不覺，只要沒做就是沒轉(zhuǎn)，你可能就會(huì)被淘汰，江山是能夠守住的嗎？那種“敢為天下先”已成過去式，過去我們有1元敢做10元的事情，現(xiàn)在我們只能、只敢投0.5元甚至更少了，這個(gè)年代我們行業(yè)內(nèi)的僵尸級(jí)的廠家太多了，能夠成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的畢竟是少數(shù)。
　　生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型的方向是在圍繞產(chǎn)品價(jià)值提升的基礎(chǔ)上進(jìn)行新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)、新工藝、新裝備等轉(zhuǎn)型(產(chǎn)品價(jià)值由功能、特性、品質(zhì)、品種及樣式5部分組成)，其核心內(nèi)容是針對自己的積累情況進(jìn)行商業(yè)模式檢討與創(chuàng)新（產(chǎn)品價(jià)值提升屬于對商業(yè)模式中的關(guān)鍵資源能力創(chuàng)新）。當(dāng)手機(jī)各大巨頭按照過去慣有的僵化思維定式進(jìn)行價(jià)格血拼、爭占市場份額的時(shí)候，市場中利潤歸零的游戲就已經(jīng)開始了?！　?br style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>　　2解讀密集架廠家商業(yè)模式之定位
　　即廠家滿足顧客需求及方式（產(chǎn)品、客戶、需求和方式）。定位影響廠家的發(fā)展空間、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)、收入來源和投資價(jià)值。定位面臨的關(guān)鍵問題為：為什么客戶、以什么方式、提供什么獨(dú)特價(jià)值?多、快、好、省、方便？市場銷售規(guī)模和預(yù)期投資價(jià)值規(guī)模多大？以多快的速度(1年，3年…)達(dá)到何種競爭地位等等？例如：昂貴設(shè)備如何銷售？從以什么方式提供客戶價(jià)值的角度所做的分析：
　　直接出售設(shè)備：設(shè)備昂貴，抑制了客戶有效需求
　　設(shè)備銷售+技術(shù)服務(wù)+融資支持
　　融資租賃+投資經(jīng)營和供應(yīng)耗材：擴(kuò)大了客戶有效需求，增加收益來源。
　　融資租賃設(shè)備+規(guī)模采購提供耗材（提供設(shè)備的企業(yè)自己不投資經(jīng)營耗材，只是利用設(shè)備使用客戶的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模折扣采購耗材）。
　融資租賃設(shè)備：降低了客戶購買門檻，擴(kuò)大了客戶的有效需求。