河北盛隆柜業(yè)有限公司作為北方大的檔案密集柜生產(chǎn)廠家，早已注冊(cè)自己的牌子，現(xiàn)在檔案密集柜恒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，魚龍混雜，因此盛隆柜業(yè)發(fā)展自己的特色-品牌營銷。眾所周知，品牌營銷的目的是促進(jìn)銷售。同時(shí)，也會(huì)在一定程度上滿足客戶對(duì)物質(zhì)及精神層面的需求。然而，要促進(jìn)交易成功自然無法回避價(jià)格問題?？梢哉f，價(jià)格一直都是檔案密集架營銷的敏感區(qū)域。價(jià)格過高，讓消費(fèi)者無法接受，交易自然不能成功，但如果低于企業(yè)的低銷價(jià)，交易也無法達(dá)成。對(duì)此，我們就總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)：不輕易報(bào)價(jià)。
成交前價(jià)格具有彈性空間
雖然同檔次品牌的類似產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供價(jià)格參考，但作為實(shí)用性物品，在滿足功能性需求的同時(shí)，也要滿足消費(fèi)者情感的需求，因此品牌不同、產(chǎn)品不同、質(zhì)量不同、服務(wù)不同，產(chǎn)品價(jià)格自然也就不同，那些同類產(chǎn)品的價(jià)格參照體系在消費(fèi)者心中的價(jià)值說大就大，說小也可以很小。
價(jià)格是雙方在交易中終達(dá)成的，未達(dá)成之前誰都不知道。賣方知道自己賣出的底價(jià)，但不清楚買方能接受的價(jià)格，而且買方的接受價(jià)格也是變動(dòng)的;買方有心理承受的價(jià)格預(yù)期，但不清楚賣方的低價(jià)，內(nèi)心里總怕買貴了，所以即使達(dá)到了心理預(yù)期，也有可能不會(huì)下單購買。價(jià)格在此時(shí)是混沌的區(qū)域，有很大的彈性空間，哪一方找到亮光，誰就撐握了主動(dòng)權(quán)。
價(jià)格敏感區(qū)不要輕易報(bào)價(jià)
因此，價(jià)格是檔案密集柜營銷的敏感區(qū)域，導(dǎo)購或者業(yè)務(wù)人員掌握得好，就可以雙方高高興興成交，掌握不好就會(huì)造成交易的失敗。在與檔案密集柜商家做交流時(shí)，聊到產(chǎn)品的銷售和成交障礙時(shí)，幾乎所有密集柜銷售人員都會(huì)談到一個(gè)問題：顧客咨詢到我們，一上來就會(huì)問價(jià)格，報(bào)了價(jià)格后，客戶就會(huì)說再考慮下。在這樣許多情況下，客戶就流失了。
對(duì)于此類問題，我們就會(huì)不輕易報(bào)價(jià)，先讓對(duì)方了解產(chǎn)品和自己的品牌，只要樹立顧客對(duì)該品牌的認(rèn)知，根據(jù)客戶要求作出合適的方案，覺得我們品牌服務(wù)的完善性和優(yōu)越性，使客戶對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生充分信任。只要完成消費(fèi)者的這個(gè)心理過程，那么消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格心理接受預(yù)期自然會(huì)提高。有句話說：顧客沒有了解你的產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，多少錢他也覺得貴!
于檔案密集柜廠家而言，不能對(duì)成交提供支持和幫助的營銷都是偽營銷或者是失敗的營銷。價(jià)格作為營銷的重要組成部分，是交易達(dá)成的關(guān)鍵之一。因此，在讓用戶了解自己的產(chǎn)品和品牌，樹立顧客對(duì)該品牌的認(rèn)知之前，在價(jià)格敏感區(qū)不應(yīng)輕易報(bào)價(jià)。
在線咨詢
電話聯(lián)系
微信聯(lián)系
返回頂部
