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　　家具五金配件對(duì)通用性、互換性、功能性、裝飾性有了更高的要求?；牡亩鄻踊?，結(jié)構(gòu)的改革和使用功能的增加，家具五金在家具上的作用不再僅僅是裝飾和部分活動(dòng)部件的連接，其功能性越來越強(qiáng)，涉及的領(lǐng)域也越來越廣，對(duì)家具制造企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，增創(chuàng)效益都起到了積極的作用。
　　新型五金配件的開發(fā)和引進(jìn)，在功能、款式、質(zhì)量上的更新和提高，也賦予了家具款式和功能上的不斷更新發(fā)展。家具五金大致可分為裝飾五金和功能五金兩大類，在工業(yè)化生產(chǎn)水平高度發(fā)展的今天，兩者在工業(yè)設(shè)計(jì)理論的指導(dǎo)下，正在逐步走向統(tǒng)一。
　　國(guó)內(nèi)家具五金經(jīng)過這幾年的提高和發(fā)展，品質(zhì)也在不斷的提高，除了少數(shù)技術(shù)含量高的功能性配件外，其它的已基本達(dá)到國(guó)際高品質(zhì)家具五金水平。我們不妨先來回顧一下，這幾年國(guó)內(nèi)幾種典型的家具五金產(chǎn)品的發(fā)展過程。
　　家具行業(yè)在二、三線城市起步較晚，市場(chǎng)尚未得到充分挖掘，市場(chǎng)份額主要被本土品牌衣柜占據(jù)。在一些邊緣城鎮(zhèn)，家具企業(yè)甚至還從未涉足，品牌家具市場(chǎng)利用率為零！雖然二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平較低、消費(fèi)者購(gòu)買力差，但市場(chǎng)容量仍然巨大。同時(shí)，二、三線城市銷售成本遠(yuǎn)低于一線城市，加之受國(guó)家宏觀調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，因此利潤(rùn)也相對(duì)比較穩(wěn)定。
　　二、三線城市雖然市場(chǎng)潛力巨大，但由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、市場(chǎng)缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立，市場(chǎng)局面十分混亂等現(xiàn)象。要想做好二、三線衣柜市場(chǎng)這塊“蛋糕”，就必須花心思在市場(chǎng)調(diào)查上面，認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求，在眾多問題中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
　　精心培育
　　由于定制家具產(chǎn)品的特殊性，家具行業(yè)的發(fā)展更需要建設(shè)一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。目前，我國(guó)的家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端，創(chuàng)建一個(gè)新的營(yíng)銷模式已經(jīng)成為家具行業(yè)刻不容緩的大事。
　　二、三線城市居民的消費(fèi)觀念與一線城市有很大的差別，消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)考慮的要素是價(jià)格，因此，便宜又實(shí)用的家具更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。同時(shí)，二、三線城市市場(chǎng)需要企業(yè)的細(xì)心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對(duì)于企業(yè)來說，向二、三線市場(chǎng)在行產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，可以選擇價(jià)格相對(duì)低廉的或性價(jià)比較高的系列產(chǎn)品為主打。
　　良莠不齊成行業(yè)發(fā)展大阻礙
　　“不管有沒有條件，廠家一窩蜂全擁上來了?！?有企業(yè)表示這兩年生意沒以前好做的原因主要在此。這樣一來原本較為的品牌家具也賣不出應(yīng)有的價(jià)格，小企業(yè)為了生存以更低的價(jià)格出售而形成了惡性循環(huán)。但二者從選料、做工、雕刻、打磨各道工序投入的功夫和成本不一樣，產(chǎn)品品質(zhì)自然也不同，因此前者的價(jià)格自然要賣得貴一點(diǎn)。
　　據(jù)了解，浙江省東陽(yáng)市去年年初大約有80家紅木家具廠，今年年初已經(jīng)增至上千家，盲目的擴(kuò)張導(dǎo)致到了今年6、7月時(shí)，一套草花梨沙發(fā)只掙五百塊也得賣，不然只能關(guān)門，而利潤(rùn)大概只有3%。
　　“紅木家具現(xiàn)在是生長(zhǎng)期，導(dǎo)購(gòu)期從80年代初到2000年紅木國(guó)標(biāo)出現(xiàn)，用了整整二十年，生長(zhǎng)期也得用二十年，然后開始進(jìn)入成熟期，到了那時(shí)才有比較穩(wěn)定繁榮的市場(chǎng)?！?福星古月公司總經(jīng)理胡古越提到，現(xiàn)在許多客戶說不是自己不想買或者沒錢買，而是不敢買，全因紅木市場(chǎng)的水太深，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。
　　北京應(yīng)建立紅木二級(jí)交易市場(chǎng)——吳新建 勁飛紅木董事長(zhǎng)
　　市場(chǎng)上的紅木家具越來越多，很多人買了一段時(shí)間后想淘換或者覺得漲了10倍想賣出去，但沒有地方變現(xiàn)。因此我們考慮應(yīng)該建立一個(gè)紅木二級(jí)交易市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的出現(xiàn)會(huì)讓紅木玩家有更多機(jī)會(huì)交流，市場(chǎng)收取一定的傭金，當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)不會(huì)太高。由于交易量不大，因此不會(huì)造成紅木家具市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。